★第5588号の「一日一語」は、『幼稚園から大学への飛び級もあり』

『臥龍ファミリーの皆さま、
　そしてメルマガ読者の皆さま、
　おはようございます！臥龍です。

二極淘汰の厳しい時代。自営業も中小企業も
金銀銅のメダリスト企業にならないと報われない時代。

経営コンサルタント業界で幸運にもメダリストになれた臥龍が
メダリストを目指す皆さまにお役に立つ情報をお届けします。
臥龍の軌跡⇒　https://www.e-garyu.com/np004.html

最近、読者になっていただいた皆さま、
バックナンバーからも人生と経営のヒントが掴めますよ！
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●二日連続の経営コンサルタント冥利

２８日は、秋田の太陽産業さんの経営指針発表会で、
大きな感動をいただきました。
太陽産業⇒　https://www.taiyo-industry-co.com/about

例年の参加者の皆さまが、昨年に比較して、
「びっくりした！」「すごい進化！」
「まったく別会社！」「人が輝いている！」と
口々に述べられたので、
すさまじい進化だったと思われます。

きっかけは、社長とリーダーが三名さまで参加された
２０２０年の「企業進化道場」でした。
企業進化道場
⇒　https://www.e-garyu.com/cn12/pg481.html

同じく、「企業進化道場」を受講された
共栄メディカルさんの経営方針発表会が、
２９日に開催されました。
共栄メディカル⇒　https://ritakyouei.jp/

二日連続で、大きな感動をいただきました。


■幼稚園レベルの社風から・・・

実は、共栄メディカルさんの経営方針発表会には、
昨年も参加し、研修を担当させていただきました。

その場で、臥龍は厳しい激を飛ばしました。

要は、社会人としての躾が出来ていないのです。

リーダーの立場の方が、皆の前で、
会社批判・社長批判・後ろ向き発言を平気でするのです。

批判は大いに結構、
しかしそれは社長と１対１でやるもので、
皆の前でやることは、社長の権威を落とす行為、
社業に何のプラスにもならない。

リーダーが後ろ向き発言をするものだから、
後に続く社員も引っ張られて、後ろ向きになっていく。

自分の発言がどう社風に影響するかが分かっていない。

これを黙認したのでは、「是」としたことになるので、
申し訳ないがその場で、厳しく「是正」させていただいた。

長い間、叱られていなかったのでしょう。
本人はムッとされていましたが、
社業のためには、黙認はあり得ないのです。

それは暗に、
”これは本来、社長がやることですよ”
というメッセージでした。

普段、躾が出来ていない子は、
家の外、公の場でも無作法を平気でします。

社長が普段、社会人としての是非を明確に躾ていないと、
ゲストを招いての経営方針発表会でも普段が出てきます。

昨年は、社会人大学としては、
幼稚園レベルの社風でした。


■大学生レベルの波動を感じました

その後、一番ガンだった
古手社員が退職したことは、聞いていました。

それでもたった一年、
幼稚園レベルから中学生レベルになっていれば
いい方かなと思っての、今年の方針発表会への参加でした。

しかし、会場に入った瞬間、大学生レベルの波動を感じました。

ですので、臥龍の研修も「大人扱い」で行いました。

最後の感想で、ある女子社員が、
「昨年の臥龍先生のはきつかった」
という旨のことを述べていますが、
それはその場の空気が呼んだのです。

「幼稚園の空気」があれば、まず躾です。

「大人の空気」があれば、大人向けの講話をします。

勿論、理想に向けての完成度はまだまだ３０点ですので、
臥龍も一層の支援をしていきたいと思いましたが、
この一年間の藤澤社長ご夫妻のご努力が伝わってくる一日でした。

ご苦労さまでした！！

藤澤社長が語るミッションとビジョン（８分）
https://youtu.be/F9beMJJEQGc

臥龍の研修を受けての代表発表（１分）
https://youtu.be/XMBHPC74nXk

最後のコメント：従業員と来賓（１９分）
https://youtu.be/XWgY9SyuvcE


●ワクワクが止まらない自社の未来を設計してみませんか？

「この講座で未来が拓けない企業は寿命ですが、
　受講結果、すべての企業に新しい命が吹き込まれています」
★受講企業さまの体験ご報告
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★９～１１月の企業進化道場（残３席）
⇒　https://www.e-garyu.com/sin089.html』

★第5589号の「一日一語」は、『「残能全開集団」の実現が社長のお志事』

『臥龍ファミリーの皆さま、
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●二日連続の感動を経て・・・

２８日は、秋田の太陽産業さんの経営指針発表会で、
大きな感動をいただきました。
起点は「企業進化道場」の受講でした。
太陽産業⇒　https://www.taiyo-industry-co.com/about

同じく、「企業進化道場」を受講された
共栄メディカルさんの経営方針発表会が、
２９日に開催されました。
共栄メディカル⇒　https://ritakyouei.jp/

二日連続で、一年前とは大違いの進化に
大きな感動をいただきました。

以下の文章は、
共栄メディカル経営陣へのメッセージですが、
多くの企業でも当てはまるものなので、
共有させていただきます。


■「残能全開集団」の実現

藤澤和宏・幸恵ご夫妻へ

７月２９日の経営方針発表会では、
一年前とはけた違いの企業進化に感動をいただきました。

感謝です！！

しかし、エクセレント・カンパニーに向けての
スタートラインに立った段階ですので、
油断大敵で参りましょう！

一番の要は、「残能全開集団」の実現です。

「企業の成長限界は、
　社長と従業員の潜在能力の発揮範囲である」（臥龍）

人には、まだ発揮していない「残能」があります。

これを「残能全開するクセ」にするか、
「残能出し惜しみするクセ」にするかで、
将来のノビシロがけた違いに変わってきます。

従業員が出来ることには、以下の二タイプがあります。

★自分の意思でコントロールできないもの。
　uncontrollable（アンコントローラブル）
　こちらにフォーカスするとストレス。

★自分の意思でコントロールできるもの。
  can control（キャンコントロール）
　こちらにフォーカスすると前進。

後者の「can control（キャンコントロール）」は、
やれば必ず出来るものです。

これを「残能全開」する企業文化を創ることです。


■一学一践は「前日◎」が当たり前

ベストホームさんの事例
気付いたとき（１０分）　https://youtu.be/3g3nlf2XDEM
今の状況（２分）　https://youtu.be/hsTKmiDNTlI


■サンクスカードは一人１０００枚なら残能全開ゾーン

佐藤勇作の情熱（７分）
⇒　https://youtu.be/9316UIyfm1U


■「掃除の女神」

鈴木奈々さんの決意表明（５分）
⇒　https://youtu.be/R3Ia2WBa-Ok

彼女は約１年前、毎日トイレ掃除をすると決めました。

休みの日も店舗に寄って掃除をされています。

臥龍が驚いたのは、
「合同リーダー自燃塾・フォローアップ研修会」で、

彼女が研修会場ホテルに
「女子トイレを掃除させてください」と
申し出たことを後で知ったときでした。

会場ホテルは、「えっ！お客様に掃除させる訳には・・・」。

これを説き伏せて実施し、「言い訳ゼロ」を貫かれました。

その彼女の姿に刺激され、社長の藤井千雪さんが、
毎日自宅トイレを掃除し始めたそうです。

本気は伝播しますね。


藤澤さん

たくさん始めても、
それが「残能出し惜しみクセ」になると危険です。

一つひとつの施策を
「残能全開ゾーン」に持っていってください。

その一年後の成果発表を楽しみにしております！！


●ワクワクが止まらない自社の未来を設計してみませんか？

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★第5590号の「一日一語」は、『私の人生を定めた「母の言葉」』

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昨日は、久しぶりの墓参でした。

●私の人生を定めた「母の言葉」

会津の「什の掟」は、
「ならぬものはならぬ」で結ばれています。
⇒　https://aizumonogatari.com/yae/material/367.html

親が子供に伝えるべきものの一つが
「我が家の掟」ではないでしょうか？

臥龍は幼い頃から、母に
「世間様にご迷惑を掛けないように」を何度も言われ、
魂に刻まれたように思います。

母の言葉には、続きがあります。

「ご迷惑を掛けるような子なら、
　あなたを殺して、母も死にます」

これは、絶対の「掟」になりました。


■私の人生を変えた「母の言葉」

母に家を建てようと言っても拒否され、
その後も物やお金で親孝行をしようとしても拒否され、
３５歳の折に母に言われた言葉が、
臥龍の人生を変えました。

「お前は、未来にお返ししなさい」

その後、インドの詩人タゴールの
「子どもは未来からの使者である」という言葉を知り、

「志授業」をはじめとした、
子どもたちのための社会起業を起こす
人生に変わっていきました。


■漫画の神様・手塚治虫を生んだ母の言葉

小学生のころ、
授業中に描いていた漫画が教師に見つかり、
手塚治虫の母・文子さんは学校へ呼び出されます。

そして家に戻った母は、
治虫の漫画を読んでこう言ったそうです。

「お母さんはあなたの漫画の世界で
　第一号のファンになりました。
　これからお母さんのために、
　おもしろい漫画をたくさん書いてください」


■ファン第一号の言葉が勇気をくれた！

３０歳で独立した臥龍、ほぼ２年間、仕事はゼロ。

このままでは
貯金が底を尽くなあと思っていた臥龍の前に、
白封筒を持った奥様が座り、こう言いました。

「これは、いざというときの種銭です。
　これであなたはアメリカに
　ボランティア活動に行ってきなさい。

あなたは、そのうちにきっと忙しくなるなら、
今のうちに行ってきなさい」

信じ切られた人間は、
そう簡単にその信頼は裏切れないものです。


●ワクワクが止まらない自社の未来を設計してみませんか？

「この講座で未来が拓けない企業は寿命ですが、
　受講結果、すべての企業に新しい命が吹き込まれています」
★受講企業さまの体験ご報告
⇒　https://www.e-garyu.com/jitsurei/index.html

社長と幹部がご一緒に、第二創業を設計してくださいね！
★９～１１月の企業進化道場（残３席）
⇒　https://www.e-garyu.com/sin089.html』

★第5591号の「一日一語」は、『「戦略の誤りは戦術では補い難し」』

『臥龍ファミリーの皆さま、
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二極淘汰の厳しい時代。自営業も中小企業も
金銀銅のメダリスト企業にならないと報われない時代。

経営コンサルタント業界で幸運にもメダリストになれた臥龍が
メダリストを目指す皆さまにお役に立つ情報をお届けします。
臥龍の軌跡⇒　https://www.e-garyu.com/np004.html

最近、読者になっていただいた皆さま、
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●史上稀に見る一方的勝利を生んだ人物

昨日、「坂の上の雲ミュージアム」に行きました。
https://www.sakanouenokumomuseum.jp/

今回で三回目ですが、
企画展「運命の海～日本海海戦～」は、
見ごたえのある内容でした。

ご存知の通り、日露海戦は、
大艦隊同士の艦隊決戦としては、
史上稀に見る一方的勝利となりました。
https://www.youtube.com/watch?v=t2EoLrSsino

ロシアのバルチック艦隊の艦船の損害は
沈没21隻（戦艦6隻、他15隻、捕獲を避けるため自沈したものを含む）、
被拿捕6隻、中立国に抑留されたもの6隻で、
兵員の損害は戦死4,830名、捕虜6,106名であり、
捕虜にはロジェストヴェンスキーとネボガトフの両提督が含まれていました。

対して連合艦隊の損失は水雷艇3隻沈没のみ、
戦死117名、戦傷583名と圧倒的な格差となりました。

絞り込むと、気づきは二点ありました。


■「戦略の誤りは戦術では補い難し」

『日本海海戦は二日間つづく。しかし秋山真之は終生、
「最初の三十分間だった。それで大局がきまった」と語った。』
～「坂の上の雲」第六巻【死闘】より～

T字ターン
https://www.youtube.com/watch?v=u-nz1gxm2zA

「戦略の誤りは戦術では補い難し」、まさにその通りですが、
その事に当たる「人間」は大変です。

作戦を考える参謀。

『参謀は、戦争と戦闘の設計家といわれている。
刻々うつる戦いの様相に応じて刻々設計をかえてゆく。
それを刻々実施部隊が実施する。

その設計の良否によって死者の数がちがってくるのである。
「作戦ほどおそろしいものはない」と、真之はつねにいった。』
～「坂の上の雲」第三巻【旅順口】より～

作戦を断行するトップ。

『東郷は昨日、今日とつづいた戦闘中、一度も顔色を変えなかった。
一度だけ顔つきが変わったのは、きのうの戦闘開始の直前、
例の敵前回頭をやるとき、

右手を左へ大きくまわして半円をえがいて
「取舵一杯」を命じたときであった。』
～「坂の上の雲」第六巻【ネボガトフ】より～

時は巻き戻せません。

Q1.社長さま、ここ数年の貴社の業績を決した「経営戦略」は、
社長と幹部が、”これ以上は考えられない！”というところまで
考え抜かれたものでしたか？

Q2. 社長さま、２０２５年から始まる「国難期」において、
貴社の勝利を確実なものとする「経営戦略」を、
社長と幹部が、”これ以上は考えられない！”
というところまで考え抜き立案されていますか？


■勝利の後が更に問題

歴史的勝利の後に連合艦隊の解散式が行われました。

司令長官の東郷平八郎は、
古来の事例に触れながら、軍人の心得を説きます。

『以下、東西の戦史の例をひき、最後は以下の一句でむすんでいる。

「神明はただ平素の鍛錬に力（つと）め戦はずして
すでに勝てる者に勝利の栄冠を授くると同時に、
一勝に満足して治平に安（やすん）ずる者より
ただちにこれをうばふ。

古人曰く、勝って兜の緒を締めよ、と」』
～「坂の上の雲」第六巻【雨の坂】より～

しかし残念ながら日本は、勝って兜の緒を緩めていきます。

慢心が外交の油断を生み、
敗戦必至の太平洋戦争に向かっていきました。

経営においても一時の勝利はままあります。

問題は、持続的成長です。

そのためには「代々初代」の謙虚さが必要です。


●国難期において勝利する羅針盤を策定しましょう！

貴社の勝利を確実なものとする「経営戦略」を、
社長と幹部が、”これ以上は考えられない！”と
いうところまで考え抜き立案するのが「企業進化道場」です。

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★第5592号の「一日一語」は、『「点ではなく面で見て、大きく仕掛けなさい」』

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●「点ではなく面で見て、大きく仕掛けなさい」

先日、ある会社の営業会議で、
「点ではなく面で見て、大きく仕掛けなさい」
とアドバイスしました。

事業は販売促進です。

ある営業マンから、あるパ・リーグ球団の
節目イベントに提案したいという話が出ました。

販促品という「点」で決まり、
売り上げが立つこと自体は悪いことではありませんが、
「大きく仕掛ける」という点では面白くありません。

臥龍は営業マン時代、
「自分の担当者を出世させるのが凄腕営業マン」
という視点でいました。

営業先の窓口担当者は、
「どういう人事評価を背負っているのか？」に関心を持ちました。


臥龍がもし営業するのであれば、以下のような見方をします。

球団成績としての観客動員目標とその予算は？

球団成績としての飲食売上目標とその予算は？

球団成績としてのグッズ販売目標とその予算は？

観客への連続１０００人聞き取りインタビューで、
どの沿線駅から来られているのかを掴み、
強化すべき駅周辺商圏はどこかを掴んで仕掛けるには？

ソフトバンクホークスが、
パ・リーグ最多のファンクラブ会員５０万人突破であれば、
この球団にも「５０万人突破販促」を提案できないか？
https://sp.softbankhawks.co.jp/cmn/pl_img/news/2022/05/00005523_03.pdf

球団成績の各項目での６球団比較表を作成してみることが大事です。

弱い項目を担当している方には、
当然上からのプレッシャーもあるでしょう。

そのリカバリー提案をしてみるのです。
担当者と利害が一致します。

あるいは、オフシーズンでの球場利用率の向上も、
収益向上になるのでは？

球団経営の各KPI項目で、
日本一（NO.1）項目を増やしていくお手伝いをするのが志事、
という定義を持つことです。

こういう視座で見ると「面」が見えてくるものです。

販促物という「点」も大事ですが、
それだけだと勿体ないのです。


定期的にアメリカのメジャー球場に足を運んでいた臥龍は、
パ・リーグが販促革新・球場改革・ファンサービス強化を始めたとき、
「これメジャーの置き換えじゃん！」と思いました。

でもセ・リーグはあぐらをかいていて、
メジャーのTTPが遅れました。

日本だけ見ているよりも、
世界のスポーツ経営から見ている方が、「面が大きい」ですね。


●国難期において勝利する羅針盤を策定しましょう！

貴社の勝利を確実なものとする「経営戦略」を、
社長と幹部が、”これ以上は考えられない！”と
いうところまで考え抜き立案するのが「企業進化道場」です。

「点」ではなくビジネスモデルという
「面」で勝負するのが、経営力です。

★９～１１月の企業進化道場（残３席）
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