★第5482号の「一日一語」は、『Q.あなたは何のお仕事をされているのですか？』

『臥龍ファミリーの皆さま、
　そしてメルマガ読者の皆さま、
　おはようございます！臥龍です。

二極淘汰の厳しい時代。自営業も中小企業も
金銀銅のメダリスト企業にならないと報われない時代。

経営コンサルタント業界で幸運にもメダリストになれた臥龍が
メダリストを目指す皆さまにお役に立つ情報をお届けします。
臥龍の軌跡⇒　https://www.e-garyu.com/np004.html

最近、読者になっていただいた皆さま、
バックナンバーからも人生と経営のヒントが掴めますよ！
バックナンバー⇒　http://www.e-garyu.info/mag/vitamin.html#t01

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●あなたは何のお仕事をされているのですか？

Ｑ．あなたは何のお仕事をされているのですか？

こう聞かれたらどうお答えになりますか？

臥龍の場合は、
「未来に生まれる子ども達に
希望のバトンを渡す志事をしています」と答えます。

仮に、
「企業業績の向上を図るコンサルティングです」であれば、
ここまでの同志の広がりは得ていないと思います。

昨日は、ソウルメイトの加治幸夫さんが
繋いでいただいた三宅ゆかりさんのご縁で、
三島の行きました。

そこで、加和太建設株式会社の
河田亮一社長とお会いしました。
★加和太建設⇒　https://www.kawata.org/

素晴らしい方でした！

いただいた名刺に、
「つくっているのは、元気です」と書かれていました。

「地球環境を大切に」とか「人に優しい」とか、
世間には上辺だけの企業メッセージも多いなか、

「元気を生み出す具体的なアクション」を
しっかり積み重ねておられます。
★アクション
⇒　https://www.kawata.org/action

ここに至る想いのステップも語っておられます。
★想いのステップ
⇒　https://plazma.red/alloy-ltg/

つくっているのが物であれば、
これほど大きな人の輪は出来なかったでしょう。

「元気をつくる」という旗印には、
本当に多くの方々が集ってくるものですね！

これから更に１０年掛けて、
本来あるべき地方建設業のあり方を
実現されていくということです。

６月に行う感動経営コンサルタント更新研修会、
「三島モデルの街創りを学ぶ」として三島開催とします。

臥龍が一般社団法人　高度幸福化社会推進協議会で
やろうとしている「20年後に生まれる子ども達に希望を託す、
高度幸福化社会のモデル地区を100箇所共創する！

～どの仕事、どの事業から入っても、
行くべきところは、街創りと未来創り！～」とも
深く共鳴するものがあって、しっかりと学びたいと思います。

それにしても、高度幸福化社会のモデル地区の核となる
「船団経営」の共創を当面の最重点テーマにしたことで、
北海道の宮田昌利さんといい、今回の河田亮一さんといい、
確実に「引き寄せ」が始まっていることを感じます。

ワクワク感しかない２０２２年の出足です！

有難いことです。


コンサルタントとは何をするのが仕事？

以下で、目からウロコの２時間をご用意しました。

●２月２８日：コンサルタントや士業の方向けです！
「至高のコンサルタント業の
　秘中の秘・公開セミナー！」（無料）
３０年連続でフィー５０００万超えの
トップ１％コンサルタントに
どのようにしてなったのかの舞台裏公開です。
★詳細は
⇒　https://www.e-garyu.com/shikou/index.html

●４～７月開講：
第11期・感動経営コンサルタント認定講座
★詳細は
⇒　https://www.e-garyu.com/old/pg452_11.html』

★第5483号の「一日一語」は、『「Ｔ型研究」が出来た人はとんでもない成功に至る！』

『臥龍ファミリーの皆さま、
　そしてメルマガ読者の皆さま、
　おはようございます！臥龍です。

二極淘汰の厳しい時代。自営業も中小企業も
金銀銅のメダリスト企業にならないと報われない時代。

経営コンサルタント業界で幸運にもメダリストになれた臥龍が
メダリストを目指す皆さまにお役に立つ情報をお届けします。
臥龍の軌跡⇒　https://www.e-garyu.com/np004.html

最近、読者になっていただいた皆さま、
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●戦略の誤りは戦術では補い難し

ある会社の営業会議で、
各自で業界・業種・企業の研究をしようという
話になりました。

あなたが経営コンサルタントであれば、
どうコメントしますか？

１．やるなら徹底的に

「やりたい人だけやりましょう」形式で、
ものになる可能性は限りなくゼロパーセントです。

「やるなら全員で毎月やる」と
決めていただくことです。

２．自分の好みで選ばせない

次によくやりがちな失敗は、
「自分の好きなテーマでやりましょう」です。

営業が行う研究は、最終、営業成果に繋がらないと
モチベーションは上がりません。

各自に好きに選ばせるという段階で、
営業責任者としては失格です。

自社の営業テーマと潜在市場の大きさから、
責任者が例えば６分野を提示し、
その分野研究の必要性を説明し、
その上で６人の営業マンに選ばせるのです。

３．やるなら突き抜けるまで

大学などでの研究の突き抜けには、
ノーベル賞という分かりやすい壁があります。

飛行機も音速の壁、
陸上の１００メーター走では１０秒の壁。

臥龍が考えるビジネスマンの
業界・業種・企業などの研究の壁は、
「有料での講演依頼を受ける」です。


●「T字型研究」

Ｔの字の縦が先です。

錐のように絞り込んだテーマで深掘りしていくと、
周囲テーマを巻き込みながら、
自然と径が広がっていきます。

Ｔの字の横は、後から自然に出来てくるのです。

一番肝心なことは、
岩盤に当たるまでの縦掘りです。

日本一の「第一人者」にならない者が立てるほど、
プロの世界は甘くありません。

臥龍の実体験で証明します。

★ビジネス手帳を販売したときの
縦掘りは「社員手帳」でした。

生まれた横径は、日本一の営業成績でした。

★経営を学ぶときの
縦掘りは「松下幸之助翁」でした。

松下幸之助研究会を５年間主催しました。

生まれた横径は、松下幸之助翁を題材に、
９０分の有料講演が出来るようになりました。

★偉人を学ぶときの
縦掘りは「後藤新平先生」でした。

生まれた横径は、後藤新平先生を題材に、
９０分の有料講演が出来るようになりました。

★経営コンサルタント業における
縦掘りは「第二創業」でした。

生まれた横径は、３０年連続
コンサルティングフィー５０００万超えでした。

★海外における縦掘りは「台湾」でした。

生まれた横径は、臥龍の台湾の歴史講話で、
台湾の方々が感動・感涙するレベルになりました。

★社会貢献における縦掘りは
「カンコン（感動物語コンテスト）」でした。

生まれた横径は、
今年で１５回目となる
全国大会の開催にまで育っています。

★教育分野における
縦掘りは「立志教育（志授業）」でした。

生まれた横径は、
全国４７都道府県普及に向けての広がりです。


■１０分・３０分・６０分・９０分

業界・業種・企業研究の成果を、
毎月の営業会議で、
交代で講話していただくことです。

１０分・３０分・６０分・９０分と、
徐々に時間を延ばしていくのです。

各自がそのテーマでのＳＮＳ発信をする、
有料の研究会を主催するのもいいですね。

その延長線上に、
社外のセミナー・講演会に、
有料での講演者として呼ばれることです。


★経営コンサルタント業における
縦掘りは「第二創業」でした。

生まれた横径は、３０年連続
コンサルティングフィー５０００万超えでした。

の内容を以下で紹介します。

●２月２８日：コンサルタントや士業の方向けです！
「至高のコンサルタント業の
　秘中の秘・公開セミナー！」（無料）
３０年連続でフィー５０００万超えの
トップ１％コンサルタントに
どのようにしてなったのかの舞台裏公開です。
★詳細は
⇒　https://www.e-garyu.com/shikou/index.html

●４～７月開講：
第11期・感動経営コンサルタント認定講座
★詳細は
⇒　https://www.e-garyu.com/old/pg452_11.html』

★第5484号の「一日一語」は、『上司は、ちゃんとジャッジしろ！』

『臥龍ファミリーの皆さま、
　そしてメルマガ読者の皆さま、
　おはようございます！臥龍です。

二極淘汰の厳しい時代。自営業も中小企業も
金銀銅のメダリスト企業にならないと報われない時代。

経営コンサルタント業界で幸運にもメダリストになれた臥龍が
メダリストを目指す皆さまにお役に立つ情報をお届けします。
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●「考えておきます」

臥龍は２５歳から数年間、
営業の世界に入りました。

お客様の
「考えておきます」の意味を理解するのに、
三か月ほど掛かりました。

「要りません、不採用」でした。

察しないこちらが悪いのかもしれませんが、
何とも無駄な時間が生まれます。

日本人は、島国、農耕、村社会の意識を引きずり、
相手に嫌われないように「気遣った言葉」を使います。

でもこれが、時間生産性を下げています。


■ジャッジしろ！

ある顧問先の会議で、
スタッフの発言がアマチュア丸出しでした。

でもリーダーが「いいね」と言うものですから、
会議後、「あれはマズイでしょう？」と注意しました。

返事は、「でもせっかく、発言してくれたので」でした。

臥龍は、声を強めました。

「上司は、部下の言球にちゃんとジャッジをしろ！

　ボールをボールと言わないと、
　この言球でストライク、OKだと勘違いをさせる。

　この勘違いの連続が、部下をアマチュア体質にして、
　将来の伸びを止めてしまう。

　それは悪です。あなたは単に
　部下に嫌われたくないと思ってない？」

物語コーポレーションが提唱した「明言のすすめ」が、
じわりと共感の輪を広げています。

■明言のすすめ

「反応・発信・明言」は
「意思決定」の見える化です。
大きな声で皆に聞こえるように皆に分かりやすく
具体的に伝えることです。

「反応しない」「発信しない」「明言しない」は
「意思決定できない」
「行動できない」
「やる気がつくれない」
「整理できない」の見える化です。

「意思強固」だから
「明言」するのではありません。
「明言する」から
意思決定できる　行動できる　
やる気が出る　整理できる　
自分の意思ができるのです。

「明言」するから相手も「そう！」「違う！」と
反応してくれるのです。
「明言」するから相手も自分の意見に気がつくのです。
「明言」するから議論が生まれるのです。
間違っていれば「ごめん、すまん」と
素直に詫びればいいだけです。

By.物語コーポレーション


●２月２８日：コンサルタントや士業の方向けです！
「至高のコンサルタント業の
　秘中の秘・公開セミナー！」（無料）
３０年連続でフィー５０００万超えの
トップ１％コンサルタントに
どのようにしてなったのかの舞台裏公開です。
★詳細は
⇒　https://www.e-garyu.com/shikou/index.html

●４～７月開講：
第11期・感動経営コンサルタント認定講座
★詳細は
⇒　https://www.e-garyu.com/old/pg452_11.html』

★第5485号の「一日一語」は、『PR：経営コンサルタント限定のお便り』

『臥龍ファミリーの皆さま、
　そしてメルマガ読者の皆さま、
　おはようございます！臥龍です。

二極淘汰の厳しい時代。自営業も中小企業も
金銀銅のメダリスト企業にならないと報われない時代。

経営コンサルタント業界で幸運にもメダリストになれた臥龍が
メダリストを目指す皆さまにお役に立つ情報をお届けします。
臥龍の軌跡⇒　https://www.e-garyu.com/np004.html

最近、読者になっていただいた皆さま、
バックナンバーからも人生と経営のヒントが掴めますよ！
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（注）本号は、経営コンサルタントや士業の方、限定のお便りです。

●成果＝コツ×努力

経営コンサルタントや士業の皆さま、
経営コンサルティングフィー（報酬）は、
年間お幾らでしょうか？

創業５年以上で３０００万円以下の場合は、
戦略レベルでの見直しが要ると思います。

成果＝コツ×努力

３０００万円以下の場合は、
コツのピント外れか努力不足か、
その両方不足のいづれかです。


■「努力」とは？

どこかにお勤めの後、独立した方の場合、
「努力」以上かどうかを測る物差しがあります。

Q.あなたは独立してから、
自分が自分自身に出す指示命令は、
上司・社長が自分に出していたものよりも
厳しいですか？

「YES」＝「マゾ体質」

「マゾ体質」を「努力」と言います。


■「コツ」とは？

コツとは、持続的高成績を上げている方が、
「当たり前」にしていることです。

「当たり前」＝「A」

「ABC」＝当たり前のことを馬鹿みたいにちゃんとやること

臥龍の場合、
年間コンサルティングフィー５０００万を
３０年継続しています。

臥龍の「当たり前」を公開します。

その中からご自分の「ABC」に
組み込むことをやっていただければ、
必ずステージがワンランクアップします。

受講料５０万の投資で、
コンサルティングフィーが月５０万上がれば、
年間６００万増、これほど固い投資はありません。

最後は、「やるか」「やらないか」です。

幾ら考えていても、
「やらない限り」「未来は変わらない」のです。

●臥龍の「当たり前」を公開：４～７月開講：
第11期・感動経営コンサルタント認定講座
★詳細は
⇒　https://www.e-garyu.com/old/pg452_11.html

●２月２８日：コンサルタントや士業の方向けです！
「至高のコンサルタント業の
　秘中の秘・公開セミナー！」（無料）
３０年連続でフィー５０００万超えの
トップ１％コンサルタントに
どのようにしてなったのかの舞台裏公開、
「感動経営コンサルタント認定講座」の説明会です。
★詳細は
⇒　https://www.e-garyu.com/shikou/index.html』

★第5486号の「一日一語」は、『PR：経営者・経営後継者限定のお便り』

『臥龍ファミリーの皆さま、
　そしてメルマガ読者の皆さま、
　おはようございます！臥龍です。

二極淘汰の厳しい時代。自営業も中小企業も
金銀銅のメダリスト企業にならないと報われない時代。

経営コンサルタント業界で幸運にもメダリストになれた臥龍が
メダリストを目指す皆さまにお役に立つ情報をお届けします。
臥龍の軌跡⇒　https://www.e-garyu.com/np004.html

最近、読者になっていただいた皆さま、
バックナンバーからも人生と経営のヒントが掴めますよ！
バックナンバー⇒　http://www.e-garyu.info/mag/vitamin.html#t01

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（注）本号は、経営者・経営後継者の方、限定のお便りです。

●「さなぎ」は「蝶」の夢を見る

今はテレビをひねると「コロナ」ですが、
それよりも恐ろしいのは、
「少子高齢化により急激に縮む市場」です。

その中でも、
持続的成長を実現するのが経営者の仕事です。

持続的成長をする企業でないと、
優秀な人財が入ってきません。

では、どうすれば
持続的成長が出来るでしょうか？

それは、明確にイメージすることです。

蝶々は、卵、幼虫、さなぎ、
成虫（チョウチョウ）と「ぜい変」していきます。

「さなぎ」の時に、
「飛び立つ蝶」の姿を明確にイメージしているから
「ぜい変」を見せるのです。

「さなぎ」は「蝶」の夢を見る

Q.社長さま、あなたはどのような
「近未来像」を夢見ていますか？

「企業ぜい変」＝「第二創業・第三創業」
★その事例⇒　https://www.e-garyu.com/jitsurei/index.html

この「第二創業・第三創業」実現の社長さまは、
「企業進化道場」で「近未来像」を明確に設計されました。

「企業進化道場」の価値が分かる方は、
たくさんの経営者向けのセミナーや講座を
受講されてきた方々です。

異口同音に言っていただく感想は、
「これが経営者が受講する究極の講座だった」です。

受講された経営者・経営後継者の皆さまが、
以下のような評価をする講座を受講し、
明確な近未来の希望設計図を手に納めてみませんか？

https://www.e-garyu.com/annai/akt_sin80.html
https://www.e-garyu.com/annai/akt_sin83.html

社長や経営後継者だけが受講するのではなく、
右腕・左腕の幹部とご一緒に受講していただくので、
この６日間で、設計図を共有するだけでなく、
実行の役割分担も決まります。

即、「第二創業の構築」が始まります。

■３～５月開講「第87期企業進化道場 IN東京」
残席３社分
⇒　https://www.e-garyu.com/cn12/sd_87.html

■９～１１月開講「第89期企業進化道場 IN東京」
残席６社分
⇒　https://www.e-garyu.com/sin089.html』