★第5462号の「一日一語」は、『自分の人生、自分基準で生きよう！』

『臥龍ファミリーの皆さま、
　そしてメルマガ読者の皆さま、
　おはようございます！臥龍です。

二極淘汰の厳しい時代。自営業も中小企業も
金銀銅のメダリスト企業にならないと報われない時代。

経営コンサルタント業界で幸運にもメダリストになれた臥龍が
メダリストを目指す皆さまにお役に立つ情報をお届けします。
臥龍の軌跡⇒　https://www.e-garyu.com/np004.html

最近、読者になっていただいた皆さま、
バックナンバーからも人生と経営のヒントが掴めますよ！
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●「嫌われる勇気」

今日は、嫌われるかもしれませんが、
敢えて本音を語ります。

ある熱心な読者さまとの往信です。

（いただいたお便り）

謹賀新年

臥龍先生、今年もどうぞよろしくお願い致します。

三ヶ日はお仕事なさらないのかと思ってましたが
なんのその！！

わたしのお正月ボケを吹き飛ばして下さいました。

わたしも頑張らなくちゃと勇気万倍です。

いつもありがとうございます。

Kより

（ここまで）

（臥龍の返信）

Kさん

すみません。

いつも明日はないという「一日一生」で生きていると、
元旦もその一日でしかないのです。

一応、周りに合わせていますが、
「新年おめでとうございます」という感覚は
まったくありません。

変人ですね。

臥龍

（ここまで）


■人生観はあなたの憲法

臥龍の人生観は、プロフィールにある通り
「全ての因は我に在り」と「一日一生」です。
プロフィール
⇒　https://www.e-garyu.com/np004.html

「人生観」は、我が人生の憲法であり、
絶対基準であり、絶対にブレない主軸です。


「全ての因は我に在り」が腹落ちした瞬間から、
寺社仏閣で「お願い事をすることはゼロ」になりました。

厄年ということもまったく意識しなくなって、
たまに神社に行ったときに、
”あれっ、昨年、厄年だったんだ”と
思ったりしています。


「一日一生」が腹落ちした瞬間から、
常に今日が最後の一日、
明日があれば
それは天からのギフトという感覚になりました。

「一日一生」が腹落ちした瞬間から、
大晦日も元旦も「一日一生の一日」となりました。


「人生観」「人間観」「事業観」の
「三観」が腹落ちしてから、
「迷う、悩む、止まる」ということが
ほぼゼロになり、常にアクセル全開になりました。

結果的に、自分の潜在能力が
全開になって到達するゴールが見えてきました。

仕事人生は後、５年。

そのゴールから逆算して、
無駄なことは限りなくゼロに、
自分しか出来ないことに全ての時間を使う。

こういう想いで、
２０２２年に足跡を刻み始めました。』

★第5463号の「一日一語」は、『千人の聴衆が居ても、語る相手は一人』

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●社長が方針発表会に臨むとき

臥龍のソウルメイトであるH社長が、
大事な方針発表会に臨む想いを
ブログに書かれていました。

（ここから）

１つ目は、年始の経営方針発表会で
社長として発表するプレゼンを
完成させることです。

大きなテーマは既に決まっているのですが、
それをいかにして
社員に伝わるように伝えるかについて
徹底的に深掘りしています。

どんなに良い内容でも
伝わらなければ何の意味もありません。

社員が行動変容したいと思うレベルの
プレゼンをイメージしています。

この２０２２年、
我が社はこれまでの姿とは全く違う、
考えられないような姿に変化する、
つまり「ぜい変」することを決めています。

私は明確にイメージ出来ていますが、
実際に行動する社員も
同じようなイメージを持ってもらう必要があります。

そのイメージ創りに大切な第一歩が、
１月５日のプレゼンなのです。

徹底的に深掘りして、
伝わるプレゼンに磨き上げていきます。

（ここまで）

ここからは臥龍とH社長の往信です。

（ここから）

★臥龍から
方針は方向性を針のように尖らせて、
抜けない位置に打ち込むことです。

方針発表の当日で深く入る人は僅か。

後は部署毎の「深く打ち込み代理人」が、
毎日見本を見せ、
厳愛と慈愛のOJTを繰り返すことですね！

★Hさんから
臥龍さん、ありがとうございます。
「打ち込み代理人」の徹底強化が必要ですね！

明日は「打ち込み代理人」の心を打つ
イメージでプレゼンします！

★臥龍から
Hさん、正解です。
ビリヤードもボーリングも
てっぺんに強く当てることです。

極端に言えば、
一人に語ったのでいいのです！

★Hさんから
臥龍さん、ありがとうございます。
イメージ出来ました！

（ここまで）

多くの社長様は、方針発表会において、
「全員にばっちり伝えるぞ！」という
心意気で臨まれます。

それ自体はいいことですが、
聞く相手は、
翌日になれば７４％は忘れています。

大事なことは、部署毎に、
トップ指針の「打ち込み代理人」を
用意しておくことです。


■一人の為でいい理由

小説家も、ペルソナ（一番嵌ってくれる読者像）を
想定して書くそうですが、

講演でも、
一人反応のいい聴衆を見つけ、
その人の反応を引き出しながら講演をすると、
結果的に会場中によく伝わります。

実は、このメルマガも最初、
ある一人の読者（実弟）のためだけに
書いていたものが広がったものです。

そして途中からは、
小林佳雄さんという方を
ペルソナとして書くようになりました。

すると「人本主義の方々」に伝わる内容を、
書き続けることが出来ています。


Hさん、方針発表会でも一人
「４００度熱で伝える相手を想定して語ること」です。

すると２０％の人に「１００度熱」で伝わります。

それで成功なのです。

後は「打ち込み代理人（第三創業実現委員）」との連携プレーで、
「行動変容」まで見届けることなのです。』

★第5464号の「一日一語」は、『「IPO（株式上場）入門」』

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●「IPO（株式上場）入門」

昨日は、臥龍が役員として参画している会社での、
半期方針発表会でしたが、
実際は「第三創業のキックオフ」でした。

臥龍もその中で、
「IPO（株式上場）入門」と題して
９０分講話を担当しました。

従業員向けとしては、
日本一分かりやすい講話だったと
自画自賛しています（苦笑）。


■「合格するしかない」受験

IPOは３８０万社の
企業大学受験でいえば、東大です。

東大よりもやっかいなのは、
中小ベンチャーにおける受験の場合、
合格・不合格ではなく
「合格するしかない」のです。

ＩＰＯには２～５億のお金と、
５～１０年の準備挑戦期間が必要です。

ところが合格率は１％です。

IPO挑戦中の企業は５０００社といわれ、
年に５０社公開で１％です。

不合格の場合、企業体力は疲弊し、
社長は信用を失う訳ですから、
ここに
「合格率１％なのに合格するしかない」
という矛盾が生まれてきます。


■「魅力的な顔創り」

幸いにも臥龍は、
身近にＩＰＯ挑戦を観た経験があるので、
「今、知っておくべきこと」をお伝えしました。

「魅力的な顔創り」と「持続的成長」の実現です。

市場から見て魅力的な顔とは、
証券会社が投資家に
「売りやすい企業イメージ」です。

合わせて移動年計ベースで見て、
毎年、着実に成長していないといけません。

昨日の会社は、現状、販促の下請け業です。

この「顔」では売れません。

一気に「元請・創注体質」に
転換しないといけません。


■「フォーマットの開発」

その上で、
「フォーマットの開発」と
「フォーマットの改善」を
猛スピードで回すパワーが必要です。

販促といっても様々あります。

例えば、小売業の店頭で、
顧客が足を止める確率アップ、
商品を手に取る確率アップ、
レジに行く確率アップという

「店頭活性化支援フォーマット」なら、
あの会社が日本一というブランドを
創らないといけません。


臥龍が置き換え事例でお話ししたのは、
東京オリンピックで「奇跡の銀」を獲得した
女子バスケットボールです。

高身長が絶対有利といわれる中で、
平均身長は出場12カ国で2番目に低い176センチ。

この中小ベンチャーが勝つために選択したのが、
世界一の「3点シュート」、
成功率は12カ国中トップの39・4%でした。

そしてこの自分たちの強みに持ち込むために、
100を超えるフォーメーションを全選手が記憶し、
相手や戦況に応じて臨機応変に使い分けたのです。

これが「勝利のフォーマット（勝利の方程式）」です。


販促分野において、
世界一、日本一の価値創造ポジションは何か？

そのポジションに持ち込むフォーメーションは何か？

これが創注戦略です。

これを徹底することで、
魅力的な顔創りと持続的成長を実現すること。

これがIPOへの第一歩となります。』

★第5465号の「一日一語」は、『四か月で社風が一変する単純な方法』

『臥龍ファミリーの皆さま、
　そしてメルマガ読者の皆さま、
　おはようございます！臥龍です。

二極淘汰の厳しい時代。自営業も中小企業も
金銀銅のメダリスト企業にならないと報われない時代。

経営コンサルタント業界で幸運にもメダリストになれた臥龍が
メダリストを目指す皆さまにお役に立つ情報をお届けします。
臥龍の軌跡⇒　https://www.e-garyu.com/np004.html

最近、読者になっていただいた皆さま、
バックナンバーからも人生と経営のヒントが掴めますよ！
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●半年前とは、まったく別会社の気運

今年の実質の仕事始めである５日、６日は、
なかなかにエキサイティングな両日でした。

５日の大阪のアサヒ・ドリーム・クリエイトさん、
６日の岡山のベストホームさん共に、
会社の歴史上、大きな分岐点を刻む一日でした。

ベストホームさんでは、
１月２２日に「第三創業出航式」を行う上での
最後の詰めを行いました。

その場に参加した４０名の従業員さまが、
「１月２２日以降、
　我が社は永続的右肩上がりの成長に入る」ことを
確信するゴールにもっていくための一日でしたが、
口火は１０：００からのトップ指針の発表でした。

幹部が、「今日の社長は違う」とコメントする気迫でした。

そして１７：００には、
会場の運気・闘志が一気に膨れ上がった状態で
フィニッシュしました。

途中、マーケティング戦略が固まったからです。

部屋の中に空気圧がずんと上がった感覚、
半年前とは、まったく別会社の気運です。

だから人の集まりは面白いのです。


■優しくコメント

仕掛けは、四か月前から始まりました。

新しい習慣を三週間で身に付ける、
二人一組でのバディ制度のスタートです。

出来た日は◎、チャレンジした日は〇、
やらなかった日は△です。

１０月度の全社実践度は　
◎50.08％　〇30.38％　△19.54％　でした。

臥龍は優しく、こうコメントしました。

「習慣にしようという当たり前のことを掲げて、
実践度が５０％というのは異常。
でも、我が社は異常が風景になっている。

△が多いＡさん、Ｂさん、Ｃさん、
報告するときに、
「忙しかったから」という言い訳を違和感なく語り、
仲間が誰も「やらなかっただけだろ」と突っ込まない。

大体、三週間の間、Ａさん、Ｂさん、Ｃさんの
バディであるＤさん、Ｅさん、Ｆさんは、
「相手のためを思っての厳愛は発揮しなかったのか？」

「違和感」を「違和感」と感じなくなった会社は終わる。


■戦略を提示する前にするべきこと

すると翌月はこうなりました。

１１月度の全社実践度は　
◎97.63％　〇1.29％　△1.08％

そして今日はこうなりました。

１２月度の全社実践度は　
◎98.28％　〇1.08％　△0.64％

司会が、「自分のバディで
素晴らしい人を推薦してください」と声をかけて、
以下のような披露場面が生まれました。

https://youtu.be/vlFFq3NH92Q
https://youtu.be/__u-av2lGUE
https://youtu.be/mZ3jZ0_0LIo
https://youtu.be/-GwBceUcnYU

そして、実践度の素晴らしさに対しての全社投票で、
３位、２位、そしてＭＶＰ賞が選出されました。

https://youtu.be/VfDtv7-a5dc
https://youtu.be/o2fA79ayEUw

「人は能力の範囲で頑張るのではない、
　自己肯定感の範囲で頑張るのだ」（臥龍）

自己肯定感、即ち
「自信＝自分を信じる気持ち」は、
自分との約束を守った回数に比例します。

上記の「９８．２８％」が、
自己肯定感に繋がってきます。

永続的右肩上がりの成長に入る方策は、
簡単なものではありません。

しかし、自己肯定感の高い集団は、
「これくらいはやれる」と
それを呑んで掛かります。

「戦略を提示する前に、
　戦略を呑んで掛かる
　高い自己肯定感集団を創れ」（臥龍）

臥龍の顧問先が、
「臥龍マジック」と呼ばれるような、
新たな成長軌道を見せるには、
種と仕掛けがあります。

「戦略という仕掛けの前に、
　器量拡大の種を撒け」（臥龍）

ここに気づいた方は、
もの凄いコンサルティング能力を発揮します。

なお今回、ベストホームさんに
採用いただいたマーケティング戦略は、
超強力です。

ここでは公開できませんが、将来、
公開できるタイミングも来るかもしれません。


■締め切り迫る

１月２６～２８日に
合同新入若手社員研修会を開催します。
新入社員及び２０代の若手社員が対象です。
https://www.e-garyu.com/pg758.html

鉄は熱い内に打て、ブレない軸を立て、
感性が柔軟な内に、他流試合で視野を広げ、
切磋琢磨する仲間を得る貴重な場です。

是非、ご派遣をご検討ください。』

★第5466号の「一日一語」は、『「1万時間の法則」は正しいか？』

『臥龍ファミリーの皆さま、
　そしてメルマガ読者の皆さま、
　おはようございます！臥龍です。

二極淘汰の厳しい時代。自営業も中小企業も
金銀銅のメダリスト企業にならないと報われない時代。

経営コンサルタント業界で幸運にもメダリストになれた臥龍が
メダリストを目指す皆さまにお役に立つ情報をお届けします。
臥龍の軌跡⇒　https://www.e-garyu.com/np004.html

最近、読者になっていただいた皆さま、
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●「1万時間の法則」は正しいか？

「何が正しいかではない。
　１０年続けたものが正しいことになる」（臥龍）

「1万時間の法則」というのを聞いたことがあります。

これは一つのプロになるために
必要な時間と言われているものです。

毎日８時間の同じ仕事をしたとして、
３６５日で２９２０時間。

ということはおよそ3～４年間、
そのことだけをやり続ければ、
一人前になれるということです。

これは半分正しくて、半分違うともいえます。

臥龍の場合、
３２歳で「第二創業支援コンサルティング」
という仕事を始め、

３５歳でコンサルティングフィー１億円の
「トップ１％コンサルタント」になったので、
半分正しいと言えますが、
それだけではプロにはなれません。

前提条件が二つあります。


１．価値ある商品か？

「第二創業」というのは、企業の”ぜい変”です。

この企業進化によって、
１０人企業が３年で１００人企業になったり、
マイナス利益の会社が
３年で経常利益２億になったりしました。

社長と従業員が、一致団結、懸命に
１０年間努力して到達するステージに、
３年で上げるのが「第二創業支援」です。

実はこの７年間の時間短縮が、
「第二創業支援」の商品価値なのです。

別の言い方をすれば、「時間短縮業」です。

この時間短縮によって、
経営者が生涯に出来ることの範囲が倍増します。

「臥龍先生に出会ったことで、
　人生の長さが倍になりました！」
という言い方もよくされます。

時は命なり、
時間はお金で買えないと言いますが、
臥龍が経営者のご提供する「時間短縮」は、
お金で買えます。


２．魂がワクワクするか？

臥龍は３５年前の創業時から、
経営者専門メンター＆
第二創業実現コンサルタントとして、
一貫して「トップのぜい変」と
「企業のぜい変」をご支援してきました。

３５年間、どのタイミングで
「お仕事は？」と聞かれても、
ずっと「第二創業実現支援」でした。

３５年間、この道一筋でやっていれば、
臥龍のような凡人でも神業に近づいてきます。

では何故出来たかというと、
「魂がワクワクすること」だからです。


昨日、あるコンサルタントにも、
「あなたの人柄はいいが、会うたびに
“やろうと思うこと”が変わっている。

何が正しいかではない。
１０年続けたものが正しいことになる」
という旨のアドバイスをさせていただきました。

踏み出す一歩に、商品価値があり、
魂がワクワクするものであれば、必ず成功します。


■締め切り迫る

１月２６～２８日に
合同新入若手社員研修会を開催します。
新入社員及び２０代の若手社員が対象です。
https://www.e-garyu.com/pg758.html

鉄は熱い内に打て、ブレない軸を立て、
感性が柔軟な内に、他流試合で視野を広げ、
切磋琢磨する仲間を得る貴重な場です。

是非、ご派遣をご検討ください。』