★今日のビタミンG（臥龍語録）は・・・『「覚悟なき戦略は戦術以下」』

『先日の顧問先での主なテーマは、「人事評価制度」の開発でした。

今回、改めて、以下のことを思いました。

「トップの覚悟なき戦略は、発案・発表した段階で効果は半減、
　結局、戦術レベルかそれ以下での成果しかでない」（臥龍語録）

臥龍は、企業進化講座を通じて、
３００人近くの経営者の「戦略立案」に立ち会ってきました。

何を持って優秀というか、比較は難しい世界です。

しかし、次のことは間違いなく言えます。

「講座中での成果格差よりも、
　帰社後の実施成果格差の方がはるかにはるかに大きい」（臥龍語録）

これは、他の講演会、セミナー、講座でも同様かもしれないですね。

講師の前で見せる受講成果は、
１００人居れば１００様で、個人差は当然、あります。

しかし、帰社して１年、２年、３年経ったときの格差に較べたら
ちっぽけなものです。

「その場での受講成果が、他人より劣っているという心配は無用。
　あなたに“やり切る覚悟”さえあれば、大丈夫」（臥龍語録）』

★今日のビタミンG（臥龍語録）は・・・『「オーナー企業らしい会社説明会」』

『会社説明会があります。

学生の立場になれば、この企業はどのような「働き甲斐」を
提供してくれるかが気がかりです。

臥龍は、そのとき、「何が生き甲斐や働き甲斐かを教える」ことが
先決だと思っています。

学生は、実は、「生き甲斐や働き甲斐とは何か？」を知らないで、
就職活動をしているのです。

「オーナー企業における会社説明会とは、
　学生への生き甲斐や働き甲斐の本質を教えるセミナーであれ」（臥龍語録）』

★今日のビタミンG（臥龍語録）は・・・『今日は「マジック」の試食会です』

『●「あなたの居場所はあなたの本能が決める」

２１日から２８日まで、ロンドン＆パリの個人旅行です。

「楽しむ」ということの意味を考えてみたいと思います。

臥龍は、金持ちでも資産家でもありません。

その中で、精一杯楽しみたいと思っています。

先般、臥龍のソウルメイトの井上武さんの世界一周の船旅、北極行き、
これからの南極行きの話などをしていたとき、ある方が、
「井上さんはお金があるからね」と言い方をされ、正直、ビックリ仰天しました。

が、意外にそういうものの見方、考え方をする人も多いかなと思いました。

本気で行く気になれば、誰でも行けます。

こう言うべきなのです。

「自分は、世界一周の船旅、北極行き、南極行きは、
行く気がないので行かないだけですが、
別にこういうところには行きます。そちらは本気だから」

言葉やイメージが未来を創ります。



■「もらったら出すのか、出すから入ってくるのか」

臥龍の楽しみ方ポリシーを決めたのは、２５歳と２７歳でのある出来事でした。

今回は、２５歳の体験をお話します。

２５歳のとき、タナベ経営というコンサルティング会社の門を叩きました。

当時の社長、田辺昇一氏が、新入社員一同にこう言いました。

「皆さん、大変だと思いますが、毎月の給料から少しづつ積立をして、
一年に一度は一流を体験してください。それらの体験は、
きっと皆さんの肥やしとなります」


臥龍は、少しづつ積立を行い、一流と言われるレストランで一度食事をしてみました。

そのとき、初めて、ずらっと並んだナイフとフォークを使う順番を知りました。


一年後の全社研修会で、「皆、何を体験した？」と聞いてみました。

同期生一同の答えは、臥龍を驚愕させました。

「この安月給で、何をしろと言うんだよ。もっと高い給与になったら考えるよ」

“えっ、素直に実行したのは臥龍だけ？”


「もっと高い給与になったら考えるよ」という人で、
その後、頻繁に一流体験をしている人には、滅多にお目に掛かれません。

「一流を体験するから、一流の収入を得るチャンスがやってくる」（臥龍語録）



これは、内定者研修でお話している「五つの約束」の中にも通じます。

「幾らでもいいから家計に入れてください。仕送りをしてください。
親はきっと『いいよ、いいよ』と言いますが、気持ちがうれしいのです」

臥龍は、「収入が増えたらやります」と言っている人で、
実際にやり始めた人をあまり知りません。

「習慣」だからです。

臥龍は、初任給以降も毎月、親に入れています。

結婚した後は、家内の親にも同額を入れています。

毎月送るから感謝が湧き、もっと頑張ろうという気が湧き、
収入アップにつながってきます。



ワールドビジョンのチャイルドスポンサーもそうです。

お勧めすると、「まだ自分は余裕がないので」という人が多いです。

臥龍は、内心、“余裕はいつから？”とか、
“この人は、臥龍が余裕あるときに始めたと思っているのかな？”と
思ったりしています。

余裕がないから始めるのです。

世界のどこかに、自分が一日１５０円出すことで、家族が生活でき、
子どもが学校に行ける喜び、
子どもが未来に望みを持つ喜びを味わってくれていると思うと、
“この子の未来のために頑張ろう”という気持ちが湧いてきます。

それらが働き甲斐の向上になり、ひいては収入の向上につながります。

「モンゴル・ハイアラスト地域」の子供たちの義務教育が受けれる率を
１００％にする支援者も継続募集中です！

一日１５０円、ペットボトル１本分でできる国際貢献、未来貢献の姿がここにあります。
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「もらったら出すのか、出すから入ってくるのか」、
これらは全て「人生観」の問題です。

「一流を体験できる収入になったら一流を体験するのか、
一流を体験するから一流になる道が見えてくるのか」、
これらは全て「価値観」の問題です。

毎月を少しづつ倹約をすれば、年に一度の一流体験は可能です。



■信じるのは、己の「大脳嗅覚」だけ

一流には、「一流ゾーンの匂い」がします。

大脳に刻んだこの嗅覚が、自分が行くべき道、
納まるべき場所を嗅ぎ分け、身体を運んで行ってくれます。

人生は視界不良です。

信じるのは、己の「大脳嗅覚」だけです。

皆さま、「年に一度の一点一流体験主義」で、
ご自分の「大脳嗅覚」を磨いてくださいね。

「一流ゾーン」の匂いを刻んだ猟犬（ご自分の本能のこと）は、
必ず、「一流ゾーン」に行く道筋を見つけます。

「三流ゾーン」、「二流ゾーン」の匂いしか知らない猟犬は、
そこ以上のゾーンに上がる可能性はゼロです。

「二流ゾーンの匂いしか分からない人は、生涯そこから出ることはない。
三流ゾーンの匂いしか分からない人は、生涯そこから出ることはない。

若い内に、大脳嗅覚に一流ゾーンの匂いをしみこませることだ。
せめて我が子には、そのチャンスをものにする
『年に一度の一点一流体験主義』を教えよ」（臥龍語録）



余談ですが、臥龍のアメリカ、ヨーロッパなどの長距離は、通常、ビジネスクラスです。

でも一度だけファーストクラスを体験しました。

カシータの高橋オーナーから、ファーストクラスとビジネスクラスの差は、
ビジネスクラスとエコノミークラスの差よりも大きいと聞いたからです。

内心、“本当かな？”と思いましたが、
体験しないで「違う」とは言えないので、体験してみました。

２５歳のときの、ナイフとフォークの順番と同じような、初体験をしました。

なるほど、ビジネスクラスとエコノミークラスの差よりも大きいと分かった上で、
臥龍はビジネスクラスで十分だと意思決定しました。

一度でも知ると、自分の意思決定の幅が広がります。

これは、人生、仕事、あらゆる面に共通する真実です。　』

★今日のビタミンG（臥龍語録）は・・・『「ＯＪＴの第一歩とは？」』

『言われた通りもできない「人災」、
　言われた通りはできる「人材」、
　言われた以上のことができる「人財」。

この分岐点の第一歩は、「目的理解」、「何のためにやるかの理解」です。

これを教えることがＯＪＴ（現場指導）の第一歩です。

逆に言えば、仕事への第一歩とは、“そもそも何のために？”への自問自答です。

Q.社長、あなたは何のために経営をされているのですか？』

★今日のビタミンG（臥龍語録）は・・・
『「二度目の死の準備」として、悔いなき一年か？』

『経営や仕事において、「何を、本気でするべきか？」の答え探しのベースにしたのが、
次のスティーブ・ジョブズの言葉でした。

『17歳のとき次のような一節を読んだ。「毎日を人生最後の日であるかのように生きていれば、いつか必ずひとかどの人物になれる」。私は感銘を受け、それ以来33年間毎朝鏡を見て自問している。
「今日が人生最後の日だとしたら、私は今日する予定のことをしたいと思うだろうか」。
そしてその答えがいいえであることが長く続きすぎるたびに、
私は何かを変える必要を悟った。
～2005年6月12日、スタンフォード大学・卒業式での、
スティーブ・ジョブズのスピーチより～』

置き変えるとこうなります。

「２０１４年が人生最後の年だとしたら、あなたは何を遺すために、
　全力で生きますか？」

「人間は二度生まれ、二度死ぬ。

人間には、二度の誕生日がある。
　一度目は、肉体の誕生日。
　二度目は、天命に目覚めたとき。

人間には、二度の死がある。
　一度目は、肉体の死亡日。
　二度目は、人々の記憶から消えたとき。

あなたの天命成就が、人々の記憶に永く刻まれるものであれば、素晴らしいことですね」（臥龍語録）

２０１４年は、「二度目の死の準備」として、
悔いなき一年となる確信が持てていますか？』

★今日のビタミンG（臥龍語録）は・・・『お客様を「らしさ」を買っている』

『創業当時、臥龍はＣＩの手法で、
「オーナー企業の第二創業」のお手伝いをしていました。

時には、社名変更や会社のロゴマークも制作していました。

社名変更の動機は、事業内容と社名イメージの不一致が多かったですね。

新潟の「中野組」を「ナビック」に変身させるお手伝い、
神戸の「松本欧文堂」を「マテックス」に変身させるお手伝いなどが、
印象に残っています。

ナビック→　http://www.navic-n.co.jp/index.html
マテックス→　http://www.matex.com/

ＣＩとは、Corporate Identityの略です。

企業を顧客が指名するのは「事前期待」が高いからです。

この高い事前期待イメージを発信し、
顧客にその好感イメージを持っていただくための「ＣＩ戦略」を推進しました。

会社のロゴマークの一新などは、ＣＩの中のＶＩ（Visual Identity）になります。

中小企業では、ＶＩよりもＢＩ（Behavior Identity）の方が重要です。

またＣＩプランナーによっては、ＢＩをBrand Identityの意味で使う人もいます。

例えば、レストランのカシータを例に取ってみましょう。

カシータ→　http://www.casita.jp/casita/index.html

「Ｃａｓｉｔａ」のロゴマークはあります。

しかし、カシータの事前期待イメージを作っている中核は、
間違いなくＢＩ（Behavior Identity）です。

ＢＩ（Behavior Identity）とは、いつでもどこでも誰でも、そこの従業員であれば、
間違いなく繰り返し提供してくれる「笑顔・挨拶・おもてなし・気配り」から生まれる
「○○らしさ」です。

企業は、ある意味、「我が社らしさ」を売っているのです。

それが「ＣＩ」です。

Ｑ．貴社を、お客様がご指名されるのは、どのような「○○らしさ」を
期待されてのことですか？』

★今日のビタミンG（臥龍語録）は・・・
『「テンションをモチベーションに転化してあげるのが親切心」』

『新入社員の入社時のテンションを維持し、
モチベーションに変えることができるかどうか？

これが新入社員教育のポイントです。

健康食品を求められたお客様のテンションは、初回は、必ず高いものです。

高くないと購入されないからです。

このテンションをモチベーションに転化してあげることが、
健康食品会社のサポーターの役割なのです。』