★今日のビタミンG（臥龍語録）は・・・『「有り難い“恐い人”」』


『「恐い存在」は、大人になっても必要です。

臥龍のような「先生職」、
社長のような「ＴＯＰ職」には、一段と必要です。

真正面から意見をしてくれる方が、少ないからです。

臥龍にはかつて、広島の古川隆さんや福岡の青柳親男さんのような
「恐い社会人の親父さん」がいました。

“自分は、今、あの人にいつ見られても
　恥ずかしくない生き様で、生きているか？”

こう心に問い掛けれる人です。』

★今日のビタミンG（臥龍語録）は・・・
『絶対に譲れない「我が一分」がファン・シンパを創る』


『「武士の商法」は、どちらかというとマイナスの意味が大きいですね。

明治以降、まげを切り、大小を捨て、商人になったはいいが、
威張ってばかりで商売に失敗する元武士を笑った言葉です。

しかし臥龍は、「武士の商道」はあってもいいと思っています。

映画に「武士の一分」がありました。
→　http://movie.goo.ne.jp/contents/movies/MOVCSTD9664/story.html

山田洋次監督による藤沢周平時代劇三部作として、
「たそがれ清兵衛」、「隠し剣　鬼の爪」に次いで製作されたものです。

「一分」という言葉は入っていませんが、「たそがれ清兵衛」、
「隠し剣　鬼の爪」にも、下級武士ならではの「武士の一分」がこもっていました。

下級武士と中小（オーナー）企業を一緒にするのは、いささか乱暴かもしれませんが、
臥龍は、中小（オーナー）企業が対大企業と戦うとき、
あるいは海外市場に出ていくときには、
同じように「社長の一分」が要ると思っています。

この「一分」が、相手を感動させ、心服させ、
ファン・シンパを生んでいくと思っています。

また、「志」とは「武士の心」と書きます。

これも人生を懸けてゆずれぬ「一分」を指します。

「小さくてもぶれない志を堅持した方は、海外においても、最終的には人望を集め、
　しっかりとした人儲けを果たすものだ」（臥龍語録）

これは理想論ではありません。

臥龍が実際に実践し、「間違いない」と確証したことです。

Ｑ．あなたが、絶対に譲れない「我が一分」、
　　あるいは「社長の一分」とは何ですか？　』

★今日のビタミンG（臥龍語録）は・・・『真の「イエスマン」とは？』

『「イエスマン　“ＹＥＳ”は人生のパスワード」という映画があります。

ジム・キャリー主演で、２００８年に製作されたアメリカ映画です。

「イエスマン」→　http://wwws.warnerbros.co.jp/yesman/

なかなか味わい深いコメディです。

主人公は、引きこもりがちな銀行マンです。

人の誘いには、ことごとく「ＮＯ」という「ノーマン」でした。

あることがきっかけで、
ことごとくの出会いや誘いに「ＹＥＳ」と答えるようになりました。

最初の「ＹＥＳ」は、ホームレスの男からの
「山の上まで車に乗せていってくれ」という願いに対してでした。

従来の彼でしたら、絶対に「ＮＯ」と断る場面です。

車に乗ったホームレスは、「携帯電話を貸してくれ」と言います。

貸すと、バッテリーが切れるまで話し続けます。

そして降りるときに、「持っているお金を全部貸してくれ」と言います。

彼は、全部貸します（あげます）。

いいことをしたはずです。

ところが山のてっぺんで、ガス欠になってしまいます。

携帯電話は、バッテリー切れです。

いいことをしたはずなのに・・・。

こういう展開で、話は進んでいきます。

結論からいえば、ハッピーエンドなのですが、
「ノーマン人生」と「イエスマン人生」、
この分岐点から生まれる人生の未来図は、
前者と後者とでは、全然違ったものになっていきます。

笑いならが見ていて、“自分の人生はどうなんだろう？
未知の可能性に対して、ことごとくＹＥＳと言ってきただろうか？”と
振り返ってしまいます。

臥龍の人生、「ＹＥＳ率８０％」くらいかな？

Ｑ．あなたの「人生におけるＹＥＳ率」は
　　何パーセントくらいでしょうか？

ここまでは、人生の辞書には、
「ハイか、イエスか、喜んでしかありません」という世界です。

■真の「イエスマン」とは？

しかし映画の終盤、とうとう主人公は、
「ＮＯ」と言わざるを得ない場面に遭遇してしまいます。

心の中に愛する女性ができたとき、別れた元妻に言い寄られる場面です。

悩む彼に、「ＹＥＳ」の生き方を示唆したセミナー講師がいいます。

『前向き習慣ができるまでは、何でもＹＥＳと言え。
　しかし、前向き習慣ができたのなら、
　本気で想いを込めて、「ＹＥＳ」あるいは「ＮＯ」と言え』

日本で、以前から使われている「イエスマン」とは、何ら自分で意思決定しない、
言われたことに唯々諾々と従うだけの人という、バットイメージがあります。

真の「イエスマン」とは、問題や課題から逃げずに、それらを受け止め、
その上で、「ＹＥＳ・ＮＯ」の意思決定を明確に示す人です。』

★今日のビタミンG（臥龍語録）は・・・『「社内にスターを創ろう！」』

『ある岐阜の顧問先での全社員研修は、
「創注」ということの意味を
「胆」で理解していただくことが目的でした。

この会社は、紙の卸問屋です。

従来は、典型的な受注産業です。

しかしこれからは受け身では厳しくなります。

「創注」とは、お客様からの注文を創り出す営業活動です。

「創注」が成るかどうかのポイントは「ＷＩＮ－ＷＩＮ」です。

このことは、結構、簡単に頭では理解できます。

しかし、これが「胆」に落ちるかどうかは別です。

Ｑ．あなたの会社には、
　　「凄い創注営業マン」はいらっしゃいますか？

凄い人が身近にいると、人の成長は加速します。

ジャニーズや吉本興業の強みは、身近にスターがいることです。

貴社の実態に沿った「社内スター」の育成にご尽力ください。

２０１４年の年度末に、
「社内のスター表彰」をするイメージを持ってくださいね。』

★今日のビタミンG（臥龍語録）は・・・『「得」だと思うから買う』

『臥龍の「胆」に「創注」が落ちたのは、２５～２６歳のときでした。

そのとき臥龍は、「手帳」を売っていました。

しかも、日本一の営業成績を狙っていました。

お客さまからの注文動機を、どう創ればいいのかと腐心していたときに、
幾つかのアイデアが浮かびました。

中でも、一番当たったポイントは、「お客様に得だと思っていただくこと」でした。

これを買った方が「得」だと分かっているのに買わない人は、少ないものです。

そんなこと、当たり前じゃないかと思われるかもしれません。

では、何故売れないのでしょうか？

何故、売上高が上がらないのでしょうか？

それはご自分では「得」と思っていても、
お客様の目には「得な商品」と映っていないということです。

発信したものではなく、ご理解いただいたもののみが存在するのです。』

★今日のビタミンG（臥龍語録）は・・・
『「ハードを売るな、その価値や機能を売れ」』

『貴社の営業は、自社の商品価値をよく理解していますか？

Ｑ．「手帳」とは何でしょうか？

一部ゴム、ほとんど紙。

これをグラム売りしたのでは、１０円、２０円の世界です。

「ハードを売るな、その価値や機能を売れ。
　価値や機能を売る前に、自分の情熱を売れ」（臥龍語録）

Ｑ．「手帳」の価値や機能とは、何でしょうか？

臥龍は、こう観ました。

「手帳とは、時間と言葉をコントロールする小道具である。
　時間と言葉を制するものは、人生と仕事の勝者となる。
　人生と仕事の勝者になりたいと思う者にとって、
　手帳は価千金の小道具である」（臥龍語録）

この価値を、最も活かせる「創注」は、社員手帳でした。

総務や人事担当、あるいは社長に、臥龍はこうセールスしました。

「社長さま、御社の従業員の皆さまの、
　時間の活用度、言力の活用度は、潜在力の何割くらいですか？」

「この活用度が、３割アップすると、
　どれくらいの業績効果が期待できますか？」

「その効果から考えたら、
　社員手帳の費用である３００万円は、安いものですよね？」

■「本質（価値や機能）」は、何ですか？

Ｑ．貴社の会社の商品の「本質（価値や機能）」は、何ですか？

これを理解すれば、高い営業成績を生み出すことも容易です。

臥龍が独立した直後は、名刺入れの中に、
常時、何社もの名刺が入っていました。

顧問先の名刺を作っていただくのです。

会社は違っても、肩書きは全て
「マーケティング＆ＣＳ担当顧問」でした。

そして、ときにはその会社の営業マンの前で、
その会社の商品を売ってみせました。

営業マンは、その日、初めてきた臥龍が、
いきなり売るのでビックリしていました。

その商品の本質が分かれば、意外なほど、売れるものです。

しかしこの営業指導のコンサルティングは、
しばらくして止めました。

何故かというと、おもしろくて、のめり込んでしまい、
独立の志である「日本一の第二創業支援コンサルタントに成る！」を
忘れてしまいそうになるからです。

告白します。

臥龍は、根っから営業が好きなのです。

いずれにしても、貴社の営業マンの皆さまには、
「貴社の物やサービスを売るのではなく、
　価値や機能を売ろう！」と号令を掛けてください。

これが「胆」に入った営業が増えれば、貴社の成績は激変します。』

★今日のビタミンG（臥龍語録）は・・・『「行くしかない」の世界』

『サラリーマン時代の選択肢はこうでした。

「休むか、行くか」でした。

自営業、中でも臥龍のようなタレント業の場合は、
「行くしかない」の世界です。

「前提条件」が、まったく変わりました。

行くしかない世界だと、
道が遠くまで伸びることを知りました。

選択肢がある世界に生きると、
道が短くなることも知りました。

２０１４年、「前提条件」を変えてみませんか？』